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Le e-commerce a la rescousse du commerce de proximite

Article publié sur blogs.lentreprise.com par Etienne Gless.

Coup de fil ce matin d’un créateur qui force les barrages téléphoniques pour me vendre son “concept” de business. J’écoute poliment : Steven Friant, 38 ans, Brestois, profil de commercial, a tâté de la banque et de l’immobilier avant que son dernier employeur ne fasse faillite. Il a lancé voici un an à Brest achatsdansmaville.com avec 2000 euros.

L’idée : en s’inspirant des sites de vente privée, dont le plus célèbre Vente-privée.com, proposer des coupons de réductions d’un montant important (-20, -30%…) aux internautes qui se rendent dans tel commerce dans sa ville, depuis le Système U jusqu’au petit détaillant indépendant multimarque en centre ville. Evidemment la réduction est importante et limitée dans le temps (maximum 15 jours) “afin de déclencher des achats impulsifs”. Il y a une demande : les commerçants physiques s’arrachent les cheveux de voir défiler dans leurs échopes ces consommateurs venus faire du repérage… avant d’acheter (moins cher) sur le web !

Le “business model” repose sur la rémunération par les commerçants du site qui leur amène des clients en magasin. Achat dans ma ville  lance une version à Paris dans quelques jours et revendique déjà 30.000euros de chiffre d’affaires la première année.  Ce site s’inspire de Dealslivingsocial.com, un succès aux Etats-Unis, qui propose dans chaque grande ville américaine une bonne affaire du jour, un “Daily Deal”.

La crise n’étant pas finie, le consommateur reste à l’affût des bonnes affaires et promotions. Et les commerçants indépendants, inquiets de la montée en puissance des courses réalisées sur internet, peuvent espérer régénérer les achats réalisés en magasin via ce type d’offres.