Travailler dans l’import-export avec un BTS Commerce International

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Le BTS Commerce International vous permet d’évoluer dans plusieurs secteurs à l’international : le marketing, l’import, l’export, les achats, la douane, la logistique, le transport…. Aujourd’hui, nous vous présentons les métiers de l’import-export que l’on peut exercer avec un BTS Commerce International

Les chiffres du secteur

Selon l’OMC (Organisation Mondiale du Commerce), le commerce international a enregistré une croissance de 4.7% en 2014 et devrait connaitre une légère accélération à 5.3% en 2015. En 2013, les exportations ont augmenté de 1.5% pour les économies développées et de 3.3% pour les économies en 2013. Toujours selon l’OMC, l’Union Européenne est le première exportateur et deuxième exportateur de marchandises en 2013.

En termes d’emploi, le commerce international représente, selon l’APEC, près de 40 000 salariés en France. La majorité des diplômés en commerce international intègre les fonctions services techniques-commercial et marketing.

Les métiers accessibles avec un BTS Commerce International

Une fois le BTS Commerce International obtenu, plusieurs carrières s’ouvrent à vous :

  • Assistant import-export : il s’occupe des opérations de gestion logistiques et administratives des commandes. Il élabore les documents douaniers de ces marchandises, les formulaires réglèmentaires et effectue les opérations d’enregistrement. L’assistant import-export peut être amené à gérer de multiples interlocuteurs dans des langes différentes. La maitrise de l’anglais est indispensable pour exercer ce métier. La maitrise d’une autre langue est également appréciée.
  • Commercial export : son rôle est d’étudier les marchés et de trouver des entreprises susceptibles de devenir de futures clientes. Le commercial export se déplace souvent à l’étranger pour négocier des contrats ou pour participer à des salons internationaux et foires. Il doit également entretienir des relations avec ses clients et les conseiller sur la meilleure façon de développer leurs ventes. A l’aise avec les formalités douanières, les techniques de transport, d’assurance et de paiement, il est capable de gérer un dossier export de A à Z.
  • Responsable export (ou de zone) : Le responsable de zone export doit animer une équipe de vente dans une zone géographique précise. Manager dans l’âme c’est à lui d’encadrer sa force de vente pour développer son portefeuille de clients. En adéquation avec la politique commerciale définie par sa Direction, il doit établir une stratégie marketing pour sa zone géographique. Pour cela, il doit évaluer les marchés locaux et jauger de la faisabilité ou non des plans d’actions. Il peut être amené à mettre en place des réseaux de distribution.
  • Acheteur international : sa mission principale est de trouver à l’international les produits au meilleur rapport qualité/prix pour son entreprise. Pour cela, il doit avoir une connaissance parfaite de ses produits et doit rechercher en conséquence les meilleurs fournisseurs. Fin négociateur, le choix des produits et la négociation des prix sont sous sa responsabilité.
  • Responsable logistique : son rôle principal est de gérer les flux de marchandises. Il détermine les besoins de stockage de son entreprise en fonction du service commercial et dresse le programme d’approvisionnement des stocks. Il est responsable de la gestion et de la tenue des stocks : c’est à lui de proposer un système de stockage et de manutention et d’organiser l’expédition des produits.

Les salaires moyens du commerce international


PosteSalaire brut moyen annuel
Assistant import-export25 k €
Commercial exportCommercial débutant: 20 à 25 k€
Jeune Responsable de Zone: 35 à 50 k€
Cadre confirmé: 50 à 60 k€
Responsable export (ou de zone)33 k €
Acheteur international30 k €
Responsable logistique27 k €
Agent de fret34 k €
Chef de produit58 k €

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Article publié le 22/08/2016

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