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Titre professionnel
Négociateur Technico commercial

Titre professionnel
Négociateur Technico commercial

Titre RNCP de niveau 3 Eligible au CPF
  • Les objectifs de la formation

    Le titre professionnel Négociateur technico commercial est délivré par le Ministère du Travail et reconnu par l’Etat. Il vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau III (Bac+2).

    Le Négociateur technico commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille clients, sur un secteur géographique. Ce commercial qualifié et autonome définit la stratégie de développement du chiffre d’affaires de son territoire, en adéquation avec la politique de l’entreprise. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats.

    Fréquemment en déplacement, le Négociateur technico commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.

    Les compétences développées

    Une fois diplômé, le Négociateur technico commercial peut avoir les responsabilités suivantes :

    • Ciblage des prospects et organisation des rendez-vous de prospection
    • Élaboration des offres commerciales en collaboration avec les services internes de l’entreprise
    • Suivi et contrôle de la rentabilité des affaires
    • Veille technologique et commerciale
    • Participation à l’évolution des supports commerciaux

    Télécharger le plan d’études



  • L'accompagnement pédagogique

    Les cours sont organisés en plusieurs séquences qui intègrent une évaluation auto-corrigée sous forme de QCM. Ces entraînements vous permettent d’évaluer au fur et à mesure votre progression. Le référentiel de formation est organisé en 2 activités types, correspondant chacune à un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP).

    Tout au long de votre formation à distance vous êtes suivi par un professeur principal, depuis l’entretien pédagogique de démarrage jusqu’à l’obtention de votre certification professionnelle. Plusieurs temps d’échange et animations sont organisés par votre enseignant référent afin de vous accompagner durant votre formation. Vous participez ainsi toutes les deux semaines à une animation pédagogique sous forme de classe virtuelle ou chat afin d’échanger directement avec vos professeurs et approfondir vos connaissances. Ces animations mensuelles contribuent notamment à la réalisation de votre dossier professionnel.

    Le référentiel de formation

    L’obtention du titre professionnel Négociateur technico commercial à distance est conditionnée à la validation de l’ensemble des activités-type présentées ci-dessous et des compétences professionnelles associées.

    Activités-typesCompétences professionnelles
    Prospecter, présenter et négocier une solution technique
    • Prospecter un secteur géographique défini
    • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
    • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
    • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
    Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
    • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
    • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
    • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie
  • Déroulement de la formation

    Le titre professionnel est composé d’heures de formation et de périodes de stages en entreprise obligatoires

    Le dossier professionnel

    Au cours de votre période de stage en entreprise, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la présenter au jury pendant l'entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel.

    Financez votre titre professionnel à distance

    Le titre professionnel Négociateur technico commercial à distance est ouvert à tout public dans le cadre de la formation professionnelle continue et est éligible aux différents dispositifs de financement (plan de formation, CPF, contrat de professionnalisation, CIF, période de professionnalisation, AIF...). Le titre professionnel Négociateur technico commercial peut également faire l'objet d'un financement personnel. Cette formation n'est pas accessible en formation initiale (statut étudiant), elle est ouverte aux personnes âgées d'au moins 18 ans et ayant interrompu leur scolarité depuis au moins un an.

    Les pré-requis

    Pour accéder à ce titre professionnel, vous devez remplir d'une des conditions suivantes :

    • Bac ou équivalent de niveau IV (Brevet professionnel, DAEU, etc.)
    • Niveau Terminale
    • Diplôme de niveau V (CAP, BEP, Brevet ou équivalent) avec 2 ans d'expérience professionnelle
    • Niveau seconde ou première avec 2 ans d'expérience professionnelle
  • Examens et modalités d'obtention

    Les examens du titre professionnel Négociateur technico commercial sont composés de trois épreuves, centrées sur la maîtrise des pratiques inhérentes à la fonction :

    • Une mise en situation professionnelle écrite dans le cadre de l'épreuve de synthèse
    • Un entretien technique à partir d'un guide de questionnement et des situations observées en entreprise
    • Un entretien final avec le jury s'appuyant sur les résultats des évaluations passées en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l'ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.

    Les résultats des évaluations effectuées durant votre formation seront pris en compte dans l'obtention du titre professionnel Négociateur technico commercial. Vous devez valider les deux Certificats de Compétences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel.


    Les centres d'examen

    ENACO offre la possibilité aux candidats de passer les examens de leur titre professionnel dans deux grandes villes : Paris ou Lille. Vous devrez choisir le lieu d'examen souhaité lors de votre entretien pédagogique en début de formation avec votre professeur principal.

  • Les débouchés professionnels

    Le titre professionnel Négociateur technico commercial offre de nombreuses opportunités d’emplois. En effet, le métier de Négociateur technico commercial s’exerce dans tous les secteurs d’activités économiques. Les recrutements sont réalisés par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociétés de toutes tailles, de la TPE à l’entreprise multinationale.

    • Technico commercial
    • Chargé d’affaires
    • Attaché commercial
    • Agent commercial (à son compte)


    Quelle poursuite d'études après un titre professionnel ?

    Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilités de poursuite d'études. Vous pouvez notamment poursuivre votre scolarité en BTS (BTS Professions Immobilières, BTS Banque ou BTS MUC), en Bachelor européen (Bachelor européen Marketing International) ou par un autre titre professionnel de niveau III (Titre professionnel Manager d’univers commercial ou Titre professionnel Responsable de petite ou moyenne structure).

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Jolinon Juliette

J'ai choisi de commencer mes études à 30 ans, après un parcours professionnel en dents de scie mais qui tendait à se stabiliser. Salariée à plein temps, les cours par correspondance étaient une évidence pour moi et mon choix s'est naturellement porté sur ENACO, d'abord parce que l'école avait très bonne réputation, ensuite parce que toutes mes questions trouvaient des réponses auprès de mes interlocuteurs. Après 2 ans d'études, j'ai obtenu mon BTS Communication. Ce ne fut pas facile, il y a eu des moment de doute, de découragement et même d'abandon. Le suivi sans faille d'ENACO m'a permis de me ressaisir et d'aller au bout de ma formation. Les professeurs ont été très disponibles et à l'écoute, les cours de bonne qualité et la préparation aux examens suffisante. Aujourd'hui, je peux aspirer à une évolution professionnelle en rapport avec mon diplôme ou même envisager une poursuite d'études.

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ENACO est notée 9/10 par Avis Vérifiés