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L'agent immobilier est un professionnel de la gestion, vente et/ou location des biens immobiliers. Il est l’intermédiaire entre deux parties : le vendeur et l’acheteur. Il s’occupe de toutes les transactions immobilières et de l’estimation du bien, selon sa situation géographique, sa superficie et son état, jusqu’à la signature de l’acte de vente ou du contrat de bail.
Chaque agent immobilier a pour but premier, l’obtention des mandats de vente ou de location avant de procéder à l’évaluation des biens. Par la suite, il s’occupe de la diffusion de l’offre de vente dans la presse, à l’agence et sur internet.
Il s’occupe aussi de :
Il a à cœur la recherche des bons plans et des potentiels clients (vendeurs et acheteurs).
L’agent immobilier facilite la rencontre d’une offre de vente et d’une acceptation de la part d’un acquéreur potentiel. Après chaque offre de vente, il s’occupe des négociations, jusqu’à la conclusion de la vente du bien.
Avant toute visite, l’agent prend connaissance du bien et il doit connaître tous les coins de l’appartement, la maison, la villa, l’industrie à faire visiter… Ensuite, sur demande de l’acheteur ou du locataire, il fixe les rendez-vous et joue le rôle de guide pendant les visites. Il peut aussi prodiguer des conseils aux acheteurs. Si le visiteur est intéressé, l’agent engage la négociation.
En plus de son rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, l’agent immobilier joue aussi le rôle de négociateur. Pour chaque transaction, il doit réussir à convaincre et à faire preuve de diligence envers chacune des parties.
Auprès de l’acheteur, il doit mettre en avant les qualités du bien immobilier et être capable de signaler tout vice apparent qu’il aurait pu constater. Il doit savoir faire de bons rapports qualité/prix pour convaincre les acheteurs.
Auprès du vendeur, l’agent est tenu de faire des préconisations concernant le prix de vente estimatif, les démarches juridiques et administratives. Il peut aussi aider le vendeur à choisir un acheteur parmi les potentiels candidats.
L’agent immobilier peut être amené à rédiger l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente. Il relève les informations indispensables pour le contrat de vente comme la description détaillée du logement.
La fibre commerciale est importante pour finaliser les projets de vente. Pour mieux vendre, il est important d’être sociable et d’avoir un bon sens du relationnel et du service client, la connaissance du secteur et surtout la passion pour ce métier.
Mobilité
Sens de l’écoute
Sens du service
Aisance relationnelle
Sens de la négociation
Fibre commerciale
Sens du relationnel
Techniques de commercialisation
2000€
brut pour un débutant
4000€
brut pour un confirmé
5500€
brut pour un senior spécialisé
Après plusieurs années d’expérience, l’agent immobilier a la possibilité de se spécialiser (immobilier industriel, viager, affaires rurales et forestières), il peut aussi passer à son compte personnel et devenir agent immobilier indépendant.
Un Agent immobilier, en continuité de carrière, peut être amené à prendre des responsabilités plus larges dans une zone géographique plus importante.
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