Masterclass exclusive LIVE Carrières IT : ce qui a vraiment changé - Avec la participation exceptionnelle de Christophe Cazala, Directeur de projet SI/Agile chez BPCE Accéder au Live

enaco.fr
Demande de documentation
Être rappelé·e

Mastère européen Manager du développement commercial et pilotage stratégique

  • Mastère européen
  • Commerce / Vente
  • Niveau 7
  • 120 ECTS
  • RNCP 41966

La formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique s'adresse aux étudiants et aux professionnels souhaitant accéder à des fonctions de direction du développement commercial. Cette formation permet d’obtenir la certification professionnelle RNCP de niveau 7 de Manager du développement commercial, délivrée par CDE FEDE France, et le Mastère européen Management du développement commercial, de niveau 7, délivré par la FEDE.

Candidater en ligne
100 % finançable
VIsuel ME
  • 2 ans
    de formation
  • 88 %
    satisfaction
    du campus
    numérique

Objectifs

Les objectifs de la formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique

La formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique prépare des experts capables de concevoir, orchestrer et déployer des stratégies commerciales performantes et innovantes.
Ces managers accompagnent la croissance des entreprises en intégrant les évolutions du marché, les technologies digitales, les data et les attentes clients, afin de construire une expérience d’achat optimisée et personnalisée.

La formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique permet d’acquérir des compétences clés :

■  Élaborer et piloter les stratégies de développement commercial
■  Déployer les plans d’action
■  Développer des offres et des expériences client personnalisées
■  Manager et accompagner les équipes commerciales
■  Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions d’amélioration

Blocs de compétences

La formation vise à développer 4 blocs de compétences : 

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise 
• Piloter la stratégie et la performance commerciale 
• Manager les équipes commerciales 
• Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Programme

Le programme de la formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique

1. En Mastère 1

■ Élaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l’offre
■ Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle
■ Stratégie et pilotage opérationnel d’un projet commercial intégré (contrôle continu)
■ Les entreprises et les enjeux de la transition écologique
■ Langues vivantes européennes
■ Mémoire professionnel

2. En Mastère 2

■ Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes
■ Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable
■ Innovation managériale, transformation digitale et engagement responsable (contrôle continu)
■ Langues vivantes européennes
■ Thèse professionnelle


Certification professionnelle reconnue

La formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique délivre la certification professionnelle de niveau 7 de Manager du développement commercial.

Fiche RNCP n° 41966, enregistrée le  27 février 2026
Code  NSF 312 : Commerce, vente

Fede
France compétences

Masterclass IA

Maîtrisez les fondamentaux de l’intelligence artificielle et ses usages en entreprise avec notre Masterclass IA Essentiel. En complément de votre formation, vous accédez ainsi à une certification en ligne en IA afin de booster votre attractivité professionnelle.

Masterclass IA Essentiel (Pack IAvantages)

Cette Masterclass vous offre une vision complète de l’intelligence artificielle, de ses outils et de ses applications professionnelles.

Cette Masterclass est faite pour vous si vous souhaitez :
– Intégrer l’IA dans votre activité professionnelle
– Anticiper les impacts de l’IA sur le marché de l’emploi
– Certifier vos compétences en IA pour vous démarquer auprès des recruteurs

Ce que vous apprendrez :
– Comprendre les fondamentaux de l’IA et ses impacts
– Automatiser des tâches pour gagner en efficacité
– Exploiter l’IA pour la prise de décision
– Produire des contenus à l’aide d’outils d’IA
– Maîtriser les prompts pour obtenir des résultats pertinents

Certification incluse
Obtenez une certification en ligne afin de valider vos acquis et de valoriser vos compétences sur votre CV et vos réseaux sociaux.


Avantages clés

picto07-lauriers
Une formation au cœur de la transformation digitale et des enjeux business

Intégrez les outils et méthodes actuels (data, CRM, automatisation) pour concevoir des stratégies commerciales innovantes, améliorer l’expérience client et optimiser la performance globale.

picto05-badge
Un programme enrichi par des enseignements avancés en stratégie

Bénéficiez de cours complémentaires en stratégie pour approfondir votre vision globale de l’entreprise, renforcer votre prise de décision et accompagner les transformations au service de la performance commerciale.

picto06-globe
Un parcours progressif pour devenir un manager stratégique

En 1re année, vous développez les fondamentaux stratégiques et opérationnels du développement commercial. En 2e année, vous affirmez votre posture de manager capable d’innover, d’engager ses équipes et de piloter la performance dans un environnement en constante évolution.


Modalités

Inscrivez-vous à tout moment de l’année. Inutile d’attendre septembre pour vous inscrire en formation, commencez quand vous le souhaitez !

Pré-requis

Comment intégrer la formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique ?

Avoir validé un diplôme ou titre de niveau 6 ou équivalent dans le domaine du commerce ou du développement.

Cette formation est accessible par la voie de la VAE (validation des acquis de l’expérience) : nous contacter.
Plus d’informations :
www.vae.gouv.fr
www.fede.education/vae

Durée de formation

Durée totale indicative : 1684 heures, soit 13 mois (dont 6 mois de stage)

Mastère 1 : 923 heures, soit 7 mois (dont 3 mois de stage)

Mastère 2 : 761 heures, soit 6 mois (dont 3 mois de stage)

Stage

Cette formation comprend un stage obligatoire de 24 semaines.

La durée de stage est de 12 semaines en Mastère 1 et de 12 semaines en Mastère 2.

Pour les candidats salariés dans le domaine de la formation, le stage n’est pas obligatoire. Leurs missions en entreprise doivent leur permettre de réaliser les dossiers professionnels.

Examens

Ce qu’il faut savoir sur les examens

Pour obtenir votre diplôme et votre certification professionnelle RNCP, il est nécessaire de réussir les épreuves d’examens prévues dans cette formation ainsi que les devoirs comptant dans le cadre du contrôle continu.

Vous passez les examens entièrement en ligne, en janvier, juin et octobre, de façon globale ou progressive.

Dans la forme globale, vous passez toutes les épreuves lors d’une seule session d’examens. Dans la forme progressive, vous passez certaines épreuves lors d’une session d’examens et le reste l’année suivante.

Les épreuves orales se déroulent en visioconférence (sous réserve de modifications des modalités d’examen). Vous n’avez donc plus besoin de vous déplacer pour les épreuves et pouvez les réaliser selon vos disponibilités, dans les délais fixés par la FEDE.

Tarif de la formation

Cette formation est proposée à partir de 4990 € TTC.* (par année de formation)

Ce tarif est réservé aux particuliers en formation initiale.

I Start

L’essentiel pour réussir

– Inclus –
  • Coaching pédagogique
  • Accès Premium à notre réseau d’entreprises
  • Outil de création de CV et lettre de motivation
  • Accès à la Suite Office 365 et Google Workspace
  • Certifications numériques Google
  • Abonnement numérique Le Figaro
  • Coaching évolution professionnelle




Gemini for Education

L’IA nouvelle génération développée par Google
A partir de
212 €/mois
seulement
pendant 23 mois

Recommandé

IAvantages

L’IA au service de votre avenir

– Inclus –
  • Coaching pédagogique
  • Accès Premium à notre réseau d’entreprises
  • Outil de création de CV et lettre de motivation
  • Accès à la Suite Office 365 et Google Workspace
  • Certifications numériques Google
  • Abonnement numérique Le Figaro
  • Coaching évolution professionnelle
  • Gemini for Education
    l’IA nouvelle génération développée par Google
+

Masterclass IA Essentiel

Maîtriser les fondamentaux de l’Intelligence Artificielle
A partir de
232 €/mois*
seulement
pendant 23 mois
* au lieu de 249 €

FINANCEZ JUSQU’À 100 % VOTRE FORMATION GRÂCE AU CPF

Le CPF est un dispositif d’État permettant aux salariés et aux demandeurs d’emploi de cumuler chaque année des droits en euros afin de se former durant toute leur carrière. Pour vous inscrire et effectuer vos démarches, rendez-vous sur le site www.moncompteformation.gouv.fr

Formation éligible CPF
Les solutions de financement

disponibles pour cette formation

Tous les financements
Retour
  • Financement personnel
    Financez votre formation en plusieurs fois et sans frais. Cette option vous permet également de bénéficier d’une réduction sur le prix de votre formation.
    En savoir plus
  • CPF
    Le CPF permet à toute personne, salariée ou demandeur d’emploi, de suivre une action de formation. Ce dispositif de financement public vous accompagne dès l’entrée dans la vie professionnelle et tout au long de votre carrière.
    En savoir plus
  • AIF
    Dans une démarche de retour à l’emploi et après avoir identifié vos besoins avec votre conseiller France Travail, vous pouvez effectuer une demande de prise en charge des frais de formation auprès de Pôle emploi afin de bénéficier d’un financement régional, partiel ou total.
    En savoir plus
  • AFC
    Pour que votre profil reste attractif auprès des recruteurs et dans le but de retrouver un emploi, France Travail vous permet de bénéficier de formations 100 % prises en charge et dont le quota est limité. ENACO propose plus de 15 formations, tous domaines confondus !
    En savoir plus
  • Plan de développement des compétences
    Dans le cadre d’un nouvel emploi, d’une promotion ou d’un perfectionnement professionnel, l’employeur doit assurer l’adaptation de ses salariés à leur poste et veiller au maintien de leurs capacités et compétences au sein de l’entreprise.
    En savoir plus
  • Contrat d’apprentissage
    Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail dans le cadre de suivi d’une formation de l’enseignement supérieur. Ce contrat est conclu entre un employeur et un étudiant en centre de formation d’apprentis (CFA). Il permet d’obtenir un diplôme reconnu par l’Etat et RNCP.
    En savoir plus
  • Contrat de professionnalisation
    Ce contrat de travail conclu entre un employeur et un étudiant a pour objectif l’insertion ou le retour à l’emploi des jeunes et des adultes par l’acquisition d’une qualification professionnelle reconnue par l’État et / ou la branche professionnelle.
    En savoir plus
  • Pro-A
    Ce dispositif de reconversion ou de promotion par l’alternance permet de financer une formation aux salariés qui souhaitent développer leurs compétences en vue d’une évolution ou d’une promotion professionnelle.
    En savoir plus
  • Plan de licenciement
    Ce dispositif est dédié aux salariés dont on envisage la transformation ou la suppression de leur poste. Cela s’inscrit dans le cadre de difficultés économiques, de mutations technologiques ou de la sauvegarde de la compétitivité de l’entreprise.
    En savoir plus

  • Nous sommes désolés, aucun financement ne correspond à vos choix. Essayez à nouveau en changeant les options.


Débouchés

Les débouchés de la formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique

Ce Mastère européen permet d’évoluer dans tout type d’entreprise, dans l’ensemble des secteurs d’activité (industrie, services, commerce, conseil, technologies, santé, etc.) :

• Manager du développement commercial
• Responsable/Directeur du développement commercial
• Directeur commercial
• Responsable des ventes/Directeur des ventes
• Business Development Manager
• Key Account Manager/Responsable grands comptes
• Responsable de l’innovation commerciale
• Responsable de l’expérience client
• Responsable de la stratégie commerciale
• Responsable partenariats/alliances stratégiques
• Responsable CRM/Responsable performance commerciale
• Ingénieur commercial/Ingénieur d’affaires
• Business Developer senior
• Head of Sales
• Directeur commercial adjoint
• Directeur de la relation client

Accompagnement

Un dispositif d’accompagnement unique au service de votre réussite

L’accompagnement personnalisé de chaque étudiant est au cœur de notre projet pédagogique.
En complément des ressources éducatives, ENACO met à votre disposition un programme de coaching innovant et complet tout au long de votre parcours de formation.

Coaching professeurs

Coaching Professeurs

Issus du milieu professionnel, les professeurs d’ENACO sont experts dans leur domaine et vous accompagneront à chaque étape de votre formation, notamment à travers les classes virtuelles, les rendez-vous individuels et les échanges par email.
Vous aurez tout le soutien et le professionnalisme d’une école mais à la maison.

Découvrir les professeurs

Coaching pédagogique

Optimisez votre apprentissage grâce aux coachs pédagogiques : tels des mentors, ils veilleront à vous intégrer pleinement, vous guider et vous accompagner vers la réussite, du début à la fin de votre formation.

Découvrir le coaching pédagogique by Enaco

Coaching pédagogique
Visuel Handicap moteur

Accompagnement PSH

Cette formation est adaptée aux personnes en situation de handicap. Il est possible de bénéficier d’aménagements tout au long de votre parcours.
Pour plus d’informations, contactez notre Référent handicap, social et mobilité : referentshm@enaco.fr

* PSH : personne en situation de handicap

Formations similaires

Ces formations pourraient aussi vous intéresser :

Témoignage

Félix V.

Félix V. , ancien étudiant en Mastère MRH :

L’enseignement avec ENACO m’a permis d’étudier un secteur passionnant et de développer mes compétences professionnelles via un format d’études digital très bien adapté au monde actuel.

Je recommande cette école pour les étudiants en quête d’autonomie souhaitant apprendre en toute liberté.

FAQ

Tout savoir sur la formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique

Oui. Cette formation permet d’obtenir le diplôme du Mastère européen Management du développement commercial, de niveau 7, délivré par la FEDE. Elle permet également d’acquérir la certification professionnelle RNCP de Manager du développement commercial, de niveau 7, reconnue par les entreprises.

Oui. La formation Manager du développement commercial et pilotage stratégique peut être suivie en alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Ce mode de formation permet de combiner apprentissage théorique et expérience en entreprise, tout en étant rémunéré. ENACO vous propose un accompagnement pour vous aider dans votre recherche d’entreprise.

Vous accédez à un campus numérique complet, avec des cours, des exercices interactifs, des évaluations, des lives, l’IA Gemini intégrée, et un accompagnement personnalisé par nos professeurs, nos coachs et l’équipe pédagogique.

Cette formation ouvre l’accès à des postes à responsabilité tels que : Manager du développement commercial, Directeur commercial, Business Developer senior, Responsable grands comptes, Head of Sales ou encore Responsable de la stratégie commerciale.

Plusieurs solutions de financement existent selon votre situation (financement personnel, alternance, CPF, prise en charge par un employeur). Nos conseillers sont disponibles pour vous accompagner dans votre projet.