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Le métier de Chef des ventes

Commerce / Vente

Le Chef des ventes a pour mission principale de piloter une équipe de commerciaux dans une zone géographique donnée.

Les métiers en commerce

Quel est le rôle du Chef des ventes ?

Les missions du Chef des ventes sont les suivantes :

  • Pilotage d’une équipe de commerciaux
  • Mise en place de la stratégie commerciale
  • Suivi des ventes

Quelles sont les qualités pour devenir Chef des ventes ?

Un Chef des ventes se doit de connaître les techniques de ventes pour mettre en place les stratégies commerciales les plus efficaces et permettre une bonne progression des ventes. Ses compétences managériales couplées à l’aisance relationnelle sont essentielles dans le cadre de sa fonction. Il doit pouvoir motiver ses collaborateurs par son dynamisme et être à leur écoute pour qu’ils soient performants. 

Les compétences pour devenir Chef des ventes

Softskills 

Aisance relationnelle

Sens de la négociation

Dynamisme

Sens de l’organisation

Hardskills

Techniques managériales

Techniques de ventes

Connaissance des produits

Maîtrise de l’outil informatique

Maîtrise des langues étrangères

Salaire moyen

2300 €

brut pour un débutant

3500 €

brut pour un confirmé

5000 €

brut pour un senior spécialisé

Dans quelles entreprises travaille un Chef des ventes ?

Un Chef des ventes peut travailler dans différentes entreprises, au niveau local, régional ou national, dans des secteurs tels que la distribution ou encore l’agroalimentaire.  

Quelles évolutions de carrière possibles ?

Un Assistant administration des ventes peut s’orienter vers les métiers suivants :

  • Directeur des ventes