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Le métier de Directeur commercial

Commerce / Vente

Le Directeur commercial définit et supervise la stratégie commerciale mise en œuvre dans l’entreprise pour laquelle il travaille. Il mobilise ses équipes afin d’accroître le chiffre d’affaires, à travers les ventes effectuées.

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Quel est le rôle du Directeur commercial ?

Les missions principales du Directeur commercial sont :

  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Pilotage et encadrement des équipes
  • Analyse des performances commerciales

Quelles sont les qualités requises pour devenir Directeur commercial ?

Un Directeur commercial se doit d’avoir une excellente maîtrise du management d’équipe, et une aisance relationnelle naturelle. Il se doit également d’avoir un sens de l’écoute accru pour accompagner ses collaborateurs au quotidien.

Avec son excellente connaissance du marché, il peut être une véritable force de proposition pour son entreprise pour garantir un accroissement du chiffre d’affaires. Pour cela, il devra donc s’accompagner d’un esprit analytique réel et d’une organisation sans faille.

Les compétences pour devenir Directeur commercial

Softskills 

Aptitudes commerciales

Aisance relationnelle

Sens de la négociation

Capacité managériale

Force de proposition

Hardskills

Maîtrise des langues étrangères

Techniques commerciales

Connaissance du marché

Maîtrise des outils

Salaire moyen

3500 €

brut pour un débutant

5700 €

brut pour un confirmé

8300 €

brut pour un senior spécialisé

Dans quelles entreprises travaille un Directeur commercial ?

Le directeur commercial peut travailler dans différents types d’entreprises, de tailles et d’activités variables. Il exerce généralement dans une grande entreprise, pour laquelle le pilotage de la stratégie commerciale prend toute son importance à différents niveaux.

Il pourra également avoir un différent niveau de responsabilités selon la taille de l’entreprise et le portefeuille clients qu’elle possède.

Quelles évolutions de carrière possibles ?

Un Directeur commercial peut également envisager des postes de :

  • Directeur commercial & marketing
  • Directeur général
  • Responsable d’agence commerciale
  • Directeur import-export