Le métier de Manager commercial

Quel est le rôle du Manager commercial ?

La conduite d’équipes commerciales requiert des compétences spécifiques. Cette fonction s’inscrit dans la filière management du commerce et de la vente. L’atteinte des objectifs guide son action.

Les missions principales du Manager commercial sont :

• Déploiement de la stratégie commerciale
• Pilotage de l’activité commerciale
• Management

Quelles sont les qualités requises pour devenir Manager commercial ?

Le Manager Commercial doit avoir un excellent sens relationnel doublé de bonnes capacités managériales pour accompagner son équipe au quotidien et garantir l’atteinte des objectifs. De la même manière, le sens de la relation client et la capacité à négocier sont importantes pour le manager commercial. Il doit également pouvoir proposer de nouvelles stratégies commerciales et s’adapter aux besoins de son enseigne.

Dans quelles entreprises travaille un Manager commercial ?

Un Manager Commercial est amené à travailler dans des entreprises de taille moyenne, pour lesquelles il va encadrer des plus petites équipes, ou de plus grandes enseignes, pour lesquelles il sera certainement plus spécialisé.

Quelles formations pour devenir Manager commercial ?

Le métier de manager commercial requiert des compétences en gestion d’équipe et en optimisation des ventes. Vous souhaitez développer votre expertise ? La formation Manager Commercial vous apporte les outils nécessaires pour diriger des équipes et élaborer des stratégies commerciales efficaces.

Pour une formation orientée vers la gestion de la petite et moyenne entreprise, le BTS Gestion de la PME vous prépare aux divers aspects de la gestion administrative et commerciale.

Pour une base solide en management commercial opérationnel, le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) vous forme aux fondamentaux de la gestion d’équipe et de la performance commerciale.

Enfin, pour une expertise en gestion de point de vente, le Titre Professionnel Manager d’Unité Marchande vous apporte les compétences pour optimiser les ventes et l’organisation des unités commerciales.

Manager commercial

En savoir plus

BTS Gestion de la PME

• Gestion RH

En savoir plus

BTS Management commercial opérationnel

• Commerce / Vente

En savoir plus

Titre professionnel Manager d’unité marchande

• Commerce / Vente

En savoir plus

Quelles évolutions de carrière possibles ?

Un Manager Commercial peut s’orienter vers les métiers suivants :

• Chef de secteur commercial
• Responsable commercial
• Directeur commercial
• Responsable d’agence commerciale

L’évolution dans le management commercial offre de belles perspectives de carrière.

• Ce rôle demande des compétences en gestion. Explorez les défis d’un manager commercial. Idéal pour progresser dans la hiérarchie.
• Gérez les ventes avec responsabilité. Découvrez les missions du responsable commercial. Une fonction clé dans l’entreprise.
• Coordonnez et optimisez votre secteur. En savoir plus sur le rôle de chef de secteur. Ce poste ouvre la voie vers des postes supérieurs.
• Assurez le suivi des objectifs commerciaux. Apprenez-en plus sur le poste de chef des ventes. Une étape importante vers la direction.
• Dirigez les équipes avec vision. Découvrez les responsabilités d’un directeur commercial. C’est l’aboutissement d’un parcours en vente.