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Manager Commercial

Manager Commercial

  • Les objectifs de la formation

    Le manager commercial a la responsabilité d’une unité commerciale de petite taille ou d’une structure plus importante (agence commerciale, boutique, site Internet marchand, etc.). Le rôle du manager commercial est essentiel car il doit insuffler la motivation et l’organisation à son équipe.

    La formation en ligne de manager commercial vous permettra d’acquérir les connaissances nécessaires à  ce métier, comme la gestion de la relation clients mais aussi la gestion de l’offre de produits et services. Le manager commercial est également en charge du management de son équipe.

    Les compétences développées

    Le manager commercial a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Il assure ainsi le développement, la mise en oeuvre et la gestion de la politique commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés. A la fois commerçant, gestionnaire et manager, il exerce de nombreuses missions :

    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    • Pilotage du développement de l’activité commerciale
    • Management de l’équipe commerciale
    • Gestion de la relation clients et fournisseurs
    • Suivi et analyse des performances

    L’accès à  cette formation est ouvert à  tous, sans condition de diplôme. L’admission à la formation est soumise à l’acceptation de votre dossier.

    La formation à distance de manager commercial se réalise en 6 mois. La validation de la formation est assujettie à la réalisation de la totalité des devoirs inhérents au programme de cette formation et à  l’obtention d’une moyenne générale minimale de 12/20. Dès validation de votre formation, vous recevrez une attestation de réussite remise par ENACO.

    Télécharger le plan d’études
  • Le programme de formation

    Le programme d’enseignement vous permet d’être formé dans le pilotage d’une activité commerciale et la gestion des forces de vente. Vous étudiez ainsi les techniques de management et de développement commercial, la gestion de la relation clients et fournisseurs, la gestion des ressources humaines, l’organisation et la planification, la communication globale et la comptabilité. Des cours d’informatique commerciale, de la pérennisation de l’entreprise et de langue vivante appliquée au management sont également dispensés.

    Enseignements professionnels Modules de cours
    Gestion commerciale Les techniques de management commercial
    Les techniques de développement commercial
    Gestion de la relation avec la clientèle et les fournisseurs
    Gestion managériale Comptabilité générale
    Gestion et développement des RH
    Organisation et planification
    Pérennisation de l’entreprise
    Informatique et communication Communication globale
    Informatique commerciale
    Langue Vivante étrangère (anglais, espagnol, italien) LVE spécialisée dans le domaine

    Informations concernant les stages

    Dans le cadre de la formation qualifiante manager commercial à distance, le stage n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé. Si vous choisissez de réaliser un stage, celui-ci ne pourra excéder 6 mois au sein de la même entreprise. Vous pouvez également réaliser plusieurs stages dans des sociétés différentes pour enrichir votre expérience professionnelle et développer votre employabilité.

    Télécharger le plan d'études

  • Les débouchés professionnels

    Cette formation qualifiante permet d’accéder à un poste de Manager commercial dans la grande distribution ou dans tout type d’entreprise. Retrouvez ci-dessous la liste non exhaustive des intitulés de postes similaires :

    • Responsable commercial
    • Responsable d’agence
    • Chef de ventes
    • Responsable grands comptes
    • Responsable de centre de profit
    • Gérant de magasin

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