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Responsable de rayon

  • Les objectifs de la formation

    La formation de responsable de rayon ou d’univers commercial vous apporte les compétences nécessaires à la gestion d’un rayon ou d’une unité commerciale en supermarché, hypermarché ou en surface spécialisée. Vous serez également formé au suivi de la rentablité et à la réalisation du chiffre d’affaires de votre rayon. Le responsable de rayon prend en charge le merchandising de son rayon ainsi que la gestion des stocks. Il met tout en oeuvre pour déclencher l’achat chez le consommateur et travaille en étroite collaboration avec le chef de secteur pour développer les opérations promotionnelles et les PLV (Publicités sur le Lieu de Vente).

    La formation de responsable de rayon s’articule autour de trois domaines principaux :

    • La conception de la stratégie commerciale de son rayon
    • Le suivi des ventes
    • L’encadrement et l’animation d’une équipe de vendeurs en rayon

    Les compétences développées

    L’objectif de la formation à distance responsable de rayon est de vous former à :

    • La définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du rayon
    • Le management et animation d’une équipe de vendeurs
    • La construction du plan d’amortissement
    • La gestion des stocks et des commandes
    • La participation à la relation client
    • L’analyse des indicateurs de vente, reporting et proposition de plan d’actions

    L’accès à la formation qualifiante de Responsable de rayon est ouvert à tous, sans condition de diplôme. L’admission à la formation est soumise à l’acceptation de votre dossier.

    La formation à distance de Responsable de rayon se réalise en 9 mois. Dès validation de votre formation, vous recevrez une attestation de réussite remise par ENACO.

    Télécharger le plan d’études
  • Le programme de formation

    Le programme d’enseignement vous permet de maîtriser tous les fondamentaux de la gestion commerciale, du pilotage de l’activité commerciale et du management dans le secteur de la distribution.

    Enseignements professionnels Modules de cours
    Pilotage juridique et managérial Droit de la distribution
    Droit social
    Management de l’organisation et législation
    Pilotage commercial Les techniques de développement commercial
    Informatique commerciale
    Pilotage marketing Marketing opérationnel
    Fondements du marketing
    Métier du distributeur Distribution et marketing du distributeur
    Méthodologie de traitement des données
    Langue Vivante étrangère (anglais, espagnol, italien) LVE spécialisée dans le domaine

    Informations concernant les stages

    Dans le cadre de la formation qualifiante de Responsable de rayon à distance, le stage n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé. Si vous choisissez de réaliser un stage, celui-ci ne pourra excéder 6 mois au sein de la même entreprise. Vous pouvez également réaliser plusieurs stages dans des sociétés différentes pour enrichir votre expérience professionnelle et développer votre employabilité.

    Télécharger le plan d'études

  • Les débouchés professionnels

    Cette formation qualifiante permet d’accéder à un poste de Responsable de rayon ou d’univers commercial dans une grande surface généraliste ou spécialisée. Retrouvez ci dessous la liste non exhaustive des intitulés de postes similaires :

    • Chef de rayon
    • Manager de rayon
    • Gestionnaire de rayon
    • Responsable des ventes

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