Les objectifs de la formation

La formation de responsable de rayon ou d’univers commercial vous apporte les compétences nécessaires à la gestion d’un rayon ou d’une unité commerciale en supermarché, hypermarché ou en surface spécialisée. Vous serez également formé au suivi de la rentablité et à la réalisation du chiffre d’affaires de votre rayon. Le responsable de rayon prend en charge le merchandising de son rayon ainsi que la gestion des stocks. Il met tout en oeuvre pour déclencher l’achat chez le consommateur et travaille en étroite collaboration avec le chef de secteur pour développer les opérations promotionnelles et les PLV (Publicités sur le Lieu de Vente).

La formation de responsable de rayon s’articule autour de trois domaines principaux :

• La conception de la stratégie commerciale de son rayon
• Le suivi des ventes
• L’encadrement et l’animation d’une équipe de vendeurs en rayon

Les compétences développées

L’objectif de la formation à distance responsable de rayon est de vous former à :

• La définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du rayon
• Le management et animation d’une équipe de vendeurs
• La construction du plan d’amortissement
• La gestion des stocks et des commandes
• La participation à la relation client
• L’analyse des indicateurs de vente, reporting et proposition de plan d’actions

L’accès à la formation qualifiante de Responsable de rayon est ouvert à tous, sans condition de diplôme. L’admission à la formation est soumise à l’acceptation de votre dossier.

La formation à distance de Responsable de rayon se réalise en 9 mois. Dès validation de votre formation, vous recevrez une attestation de réussite remise par ENACO.

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Le programme de formation

Le programme d’enseignement vous permet de maîtriser tous les fondamentaux de la gestion commerciale, du pilotage de l’activité commerciale et du management dans le secteur de la distribution.

Enseignements professionnels	Modules de cours
Pilotage juridique et managérial	Droit de la distribution Droit social Management de l’organisation et législation
Pilotage commercial	Les techniques de développement commercial Informatique commerciale
Pilotage marketing	Marketing opérationnel Fondements du marketing
Métier du distributeur	Distribution et marketing du distributeur Méthodologie de traitement des données
Langue Vivante étrangère (anglais, espagnol, italien)	LVE spécialisée dans le domaine

Informations concernant les stages

Dans le cadre de la formation qualifiante de Responsable de rayon à distance, le stage n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé. Si vous choisissez de réaliser un stage, celui-ci ne pourra excéder 6 mois au sein de la même entreprise. Vous pouvez également réaliser plusieurs stages dans des sociétés différentes pour enrichir votre expérience professionnelle et développer votre employabilité.

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Les débouchés professionnels