La formation de responsable de rayon ou d’univers commercial vous apporte les compétences nécessaires à la gestion d’un rayon ou d’une unité commerciale en supermarché, hypermarché ou en surface spécialisée. Vous serez également formé au suivi de la rentablité et à la réalisation du chiffre d’affaires de votre rayon. Le responsable de rayon prend en charge le merchandising de son rayon ainsi que la gestion des stocks. Il met tout en oeuvre pour déclencher l’achat chez le consommateur et travaille en étroite collaboration avec le chef de secteur pour développer les opérations promotionnelles et les PLV (Publicités sur le Lieu de Vente).
La formation de responsable de rayon s’articule autour de trois domaines principaux :
- La conception de la stratégie commerciale de son rayon
- Le suivi des ventes
- L’encadrement et l’animation d’une équipe de vendeurs en rayon
L’objectif de la formation à distance responsable de rayon est de vous former à :
- La définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du rayon
- Le management et animation d’une équipe de vendeurs
- La construction du plan d’amortissement
- La gestion des stocks et des commandes
- La participation à la relation client
- L’analyse des indicateurs de vente, reporting et proposition de plan d’actions
L’accès à la formation qualifiante de Responsable de rayon est ouvert à tous, sans condition de diplôme. Il suffit simplement d’être âgé de 18 ans minimum. L’admission à la formation est soumise à la décision de notre commission pédagogique.
La formation à distance de Responsable de rayon se réalise en 9 mois. Dès validation de votre formation, vous recevrez une attestation de réussite remise par ENACO.
Télécharger le plan d’études Le programme d’enseignement vous permet de maîtriser tous les fondamentaux de la gestion commerciale, du pilotage de l’activité commerciale et du management dans le secteur de la distribution.
| Pilotage juridique et managérial | Droit de la distribution
Droit social
Management de l’organisation et législation |
| Pilotage commercial | Les techniques de développement commercial
Informatique commerciale |
| Pilotage marketing | Marketing opérationnel
Fondements du marketing |
| Métier du distributeur | Distribution et marketing du distributeur
Méthodologie de traitement des données |
| Langue Vivante étrangère (anglais, espagnol, italien) | LVE spécialisée dans le domaine |
STAGE :
Dans le cadre de la formation qualifiante de Responsable de rayon à distance, le stage n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé. Si vous choisissez de réaliser un stage, celui-ci ne pourra excéder 6 mois au sein de la même entreprise. Vous pouvez également réaliser plusieurs stages dans des sociétés différentes pour enrichir votre expérience professionnelle et développer votre employabilité.
Télécharger le plan d'études
commerce / vente
immobilier
management
gestion / RH
marketing / com
finance
