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Responsable de rayon

Responsable de rayon

  • Les objectifs de la formation

    La formation de responsable de rayon ou d’univers commercial vous apporte les compétences nécessaires à la gestion d’un rayon ou d’une unité commerciale en supermarché, hypermarché ou en surface spécialisée. Vous serez également formé au suivi de la rentablité et à la réalisation du chiffre d’affaires de votre rayon. Le responsable de rayon prend en charge le merchandising de son rayon ainsi que la gestion des stocks. Il met tout en oeuvre pour déclencher l’achat chez le consommateur et travaille en étroite collaboration avec le chef de secteur pour développer les opérations promotionnelles et les PLV (Publicités sur le Lieu de Vente).

    La formation de responsable de rayon s’articule autour de trois domaines principaux :

    • La conception de la stratégie commerciale de son rayon
    • Le suivi des ventes
    • L’encadrement et l’animation d’une équipe de vendeurs en rayon

    Les compétences développées

    L’objectif de la formation à distance responsable de rayon est de vous former à :

    • La définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du rayon
    • Le management et animation d’une équipe de vendeurs
    • La construction du plan d’amortissement
    • La gestion des stocks et des commandes
    • La participation à la relation client
    • L’analyse des indicateurs de vente, reporting et proposition de plan d’actions

    L’accès à la formation qualifiante de Responsable de rayon est ouvert à tous, sans condition de diplôme. L’admission à la formation est soumise à la décision de notre commission pédagogique.

    La formation à distance de Responsable de rayon se réalise en 9 mois. Dès validation de votre formation, vous recevrez une attestation de réussite remise par ENACO.

    Télécharger le plan d’études

  • Le programme de formation

    Le programme d’enseignement vous permet de maîtriser tous les fondamentaux de la gestion commerciale, du pilotage de l’activité commerciale et du management dans le secteur de la distribution.

    Enseignements professionnelsModules de cours
    Pilotage juridique et managérialDroit de la distribution
    Droit social
    Management de l’organisation et législation
    Pilotage commercialLes techniques de développement commercial
    Informatique commerciale
    Pilotage marketingMarketing opérationnel
    Fondements du marketing
    Métier du distributeurDistribution et marketing du distributeur
    Méthodologie de traitement des données
    Langue Vivante étrangère (anglais, espagnol, italien)LVE spécialisée dans le domaine

    Informations concernant les stages

    Dans le cadre de la formation qualifiante de Responsable de rayon à distance, le stage n’est pas obligatoire, mais vivement conseillé. Si vous choisissez de réaliser un stage, celui-ci ne pourra excéder 6 mois au sein de la même entreprise. Vous pouvez également réaliser plusieurs stages dans des sociétés différentes pour enrichir votre expérience professionnelle et développer votre employabilité.

    Télécharger le plan d'études

  • Carlos ESPINAL

    Professeur de français depuis 2008, j'ai d'abord exercé au Venezuela au sein de l'institution de formation Québec puis au Centre culturel Canadien. Arrivé en France en 2015, j'ai donné des cours d'espagnol à domicile chez Ibérica, Union Française de la Jeunesse (UFJ) et dans les sociétés Linguaphone, CLC Formation et Educia.

    Zineb Oualayad

    Zineb OUALAYAD

    Docteur en Sciences de Gestion, spécialité Marketing, j’ai enseigné dans différents établissements notamment à ENACO EXCELLENCE, l’Université Lille 1 et l’IUT Infocom de Tourcoing. En tant que professeur à ENACO, j’interviens en BTS Commerce international et Assistant de gestion ainsi qu’en Bachelor Marketing International.

    Manuella Stoleriu

    Manuela STOLERIU

    Économiste et Responsable Marketing dans une entreprise de 1250 salariés, j'ai une expérience de 5 ans dans l'enseignement du marketing. Je parle deux langues étrangères : le roumain et l'anglais.

    Céline Salisbury

    Céline SALISBURY

    Professeur certifiée d'anglais général et de spécialité (commerce, aménagement paysager, horticulture), j'assure le suivi en anglais des étudiants, à tous niveaux de formation, au sein de l'école. Je suis à votre écoute pour toute requête concernant l'anglais. And remember "English will take you there", that's my motto !

    Olivier Rogier

    Olivier ROGIER

    Diplômé de l'EDHEC, j'assure la formation d'étudiants ingénieurs dans les domaines de la Communication et du Développement personnel. Par ailleurs, j'effectue des missions de recrutement et de conseil dans des PME, en assurant le coaching des équipes chargées du développement commercial de l'entreprise.

    Anna Funaro

    Anna FUNARO

    Diplômée d'un Master et ayant pour langue maternelle l'Italien, je suis professeur d'italien depuis une vingtaine d'années et agréée tous niveaux par l'Education Nationale (niveaux secondaire et supérieur).

    Marie Goretti

    Marie Goretti ABAYIZIGIRA

    Titulaire d'un Master de Droit de l'Université de Lille 2, j'ai une expérience en Droit International notamment auprès des Nations-Unies et de Juriste d'entreprise en Import-Export.

  • Les débouchés professionnels

    Cette formation qualifiante permet d’accéder à un poste de Responsable de rayon ou d’univers commercial dans une grande surface généraliste ou spécialisée. Retrouvez ci dessous la liste non exhaustive des intitulés de postes similaires :

    • Chef de rayon
    • Manager de rayon
    • Gestionnaire de rayon
    • Responsable des ventes

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