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Le métier d’Animateur des ventes

Commerce / Vente

Un Animateur des ventes se charge de la promotion des produits dont il a la charge en point de vente. Il doit alors organiser et animer la force de vente afin de s’assurer de la croissance du chiffre d’affaires de son entreprise, à travers divers événements commerciaux répondant de la stratégie commerciale.

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Quel est le rôle de l’animateur des ventes ?

Les missions principales de l’Animateur des ventes sont :

  •  Commerciale de terrain
  •  Animation du réseau commercial
  • Application de la politique commerciale

Quelles sont les qualités requises pour devenir Animateur des ventes ?

L’Animateur des ventes est avant tout mobile et réactif. Il doit pouvoir se rendre dans les différents points de vente de son secteur et booster le chiffre d’affaires de son entreprise en appliquant la stratégie commerciale. Il se doit donc d’avoir une excellente présentation doublée d’un très bon sens relationnel, pour aller à la rencontre des clients. Il connaît également parfaitement son secteur et les produits qu’il vend, et allie son dynamisme avec sa son sens du commerce pour atteindre ses objectifs plus facilement.

Les compétences pour devenir Animateur des ventes ?

Softskills 

Aisance relationnelle

Sens de l’organisation

Mobilité

Sens de négociation

Réactivité

Hardskills

Techniques de vente et de négociation

Marketing opérationnel

Connaissance des produits

Maîtrise de l’outil informatique

Langues étrangères

Salaire moyen

2500 €

brut pour un débutant

3300 €

brut pour un confirmé

4500 €

brut pour un senior spécialisé

Dans quelles entreprises travaille un animateur des ventes ?

Un animateur des ventes peut travailler dans différentes entreprises, au niveau local, régional ou national. Les produits qu’il va vendre vont faire varier son activité et il doit également s’adapter à son entreprise. Selon la taille de son réseau et les produits dont il a la charge, ses campagnes promotionnelles et sa cible vont varier.

Quelles évolutions de carrière possibles ?

Un Animateur des ventes peut choisir, dans le cadre de son évolution professionnelle, de se diriger vers un poste de :

  • Chef de secteur commercial
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial régional